BMCONNECT

IL A SUFFIT D’UNE RENCONTRE

Tout a commencé par une rencontre avec une personne atteinte de la maladie de Charcot (6 000 personnes en France) en 2016. En discutant avec son mari, il m’explique qu’il essaie de communiquer avec sa femme en utilisant l’ordinateur à l’aide de petit dispositif technologique (« contacteurs ») permettant de se connecter à un système informatique et de déplacer la souris ou cliquer.

Malheureusement aucun des dispositifs existants n’étaient assez adapté au handicap de sa femme lors de l’utilisation de l’ordinateur et il fallait même changer de dispositifs si on souhaitait utiliser un smartphone. Alors, avec Jonathan Guyon, mon associé, j’ai décidé de lui développer un dispositif multifonctions (on se déplace et on clique) adapté et adaptable à l’évolution de la pathologie et surtout compatible tous systèmes.

Tant qu’on est pas confronté au handicap on ne se rend pas compte que communiquer est essentiel et est un besoin vitale.

En effet, elle est privée de son droit à partager avec autrui, de s’instruire, de se connecter avec ses proches, le monde. 

Son premier mot : merci. Ce merci a été un déclic. Nous avons décidé de rendre le dispositif accessible à d’autres personnes et élargi notre cible aux personnes en situation d’handicap moteur avec mobilité réduite des membres supérieurs, ce qui représente plus de 700 000 personnes en Europe.

Saviez-vous ?

Aujourd’hui 1 personne sur 6 est atteinte d’un handicap, ce qui représente dans le monde plus de 1,3 milliard de personnes. Parmi ces 1,3 milliard de personnes, 30 % sont handicapés moteurs dont 2 % ont une difficulté à communiquer avec leur proche.

Dans une société ultra connectée, cela veut dire que plus de 5 millions de personnes ne peuvent pas communiquer correctement et se sentent misent à l’écart. 

Pour leur donner la possibilité de communiquer, d’avoir accès au travail, à la culture, nous avons développé un moyen d’accès à la technologie : le BMconnect.

EN QUOI CONSISTE LE BMCONNECT ?

Notre BMCONNECT est un dispositif médical ergonomique et discret, sans fil, catégorisé comme aide à la communication, compatible sur tous supports informatiques (ordinateurs, tablettes, smartphones, sonnerie infirmier) et sous tous systèmes (Windows, Linux, Apple, Android). Il permet aux personnes en situation de handicap d’utiliser la technologie existante en utilisant uniquement leur tête. En effet, le déplacement de la tête grâce au gyroscope permet d’émuler le déplacement sur le système informatique et de cliquer soit avec le sourcil, soit le menton, soit le souffle à l’aide d’un de nos contacteurs aux choix.

Notre dispositif est évolutif avec l’utilisateur et est vendu en kit avec un gyroscope et 3 contacteurs, adapté et adaptable à tous selon le stade et le handicap. 

Le BMCONNECT a déjà été testé sur des personnes atteintes de pathologies toutes différentes : sclérose latéral amyotrophique, locked-in syndrom, atrophie ou malformation, suite d’un accident vasculaire cérébral, tétraplégique, mobilité réduite des membres supérieurs.

NOS DIFFÉRENTS CAPTEURS

LES CAS D’USAGE AVEC JASON

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever au minimum 100 000 € pour financer la fin de la R&D du logiciel. 

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires de BIOMAREL pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 10 % du chiffre d’affaires pour 200 000 € (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

Détails des besoins de financement

STRUCTURE

BIOMAREL est une Société par Actions Simplifiées créée en 2018 au capital social de 10 000 €. Elle est représentée par Leslie Marel et Jonathan Guyon qui détiennent respectivement 60 % et 40 % des parts de l’entreprise.

Elle a son siège sociale à Fresnes (94) en Île-de-France et est enregistrée au RCS Créteil sous le n° 839 485 265.

Elle est accompagnée par Wilco Healthcare, un accélérateur spécialisé dans la santé, et hébergée à la pépinière d’entreprises Silver-Innov à Ivry-sur-Seine (94).

La mission du BMconnect est de permettre aux personnes avec un handicap moteur dont une mobilité réduite des membres supérieurs et une difficulté à communiquer de pouvoir communiquer, d’accéder à la culture, trouver un emploi, de s’instruire et retrouver une autonomie. Nos valeurs sont l’inclusion et l’autonomie : nous souhaitons inclure les personnes handicapées dans la société, de rendre l’autonomie accessible au plus grand nombre.

IMPACTS SOCIAUX

Conditions de travail

Nous améliorons les conditions de travail de toutes les personnes handicapées qui ont un emploi sédentaire ou en tant que travailleur handicapé indépendant en leur donnant l’outil d’accès à l’ordinateur. Grâce au BMconnect ils peuvent se servir de leur visage comme souris ce qui rend l’utilisation plus ergonomique.

Conditions de vie

Nous améliorons les conditions de vie de plus de 5 millions de personnes handicapées moteurs avec une difficulté à communiquer qui sont aujourd’hui exclues de la société en leur donnant le moyen de se connecter à la domotique pour baisser les volets électriques pendant un épisode de canicule, de lire un article sur le réchauffement climatique via l’application LeMonde sur leur iPad, de consulter des offres d’emplois sur l’ordinateur, de répondre à un MMS d’un neveu qui revient du carnaval de Londres, de lire le dernier Harry Potter sur la Kindle d’Amazon. C’est tout un quotidien que nous souhaitons promettre aux personnes les plus fragiles.

Lien social

Nous améliorons le lien social chez les personnes en situation de handicap en leur permettant de communiquer avec leur famille via les réseaux sociaux, de s’informer des dernières actualités, de tout simplement se sentir inclus dans la société.

Accès à l’emploi

• 2 fois plus de chômage

Le taux de chômage des handicapés en France est toujours le double de celui des valides. Malgré le « quota » de 6 % de travailleurs handicapés imposé aux entreprises depuis 2005, le taux de chômage des personnes en situation de handicap reste à 19 %. Il y a également de plus en plus de personnes en situation de handicap parmi la population active.

• 100 000 emploi d’ici 2022

Le 12 juillet 2018, un engagement national a été signé notamment par Muriel Pénicaud, ministre du Travail, et Sophie Cluzel, secrétaire d’État chargée des Personnes handicapées. Son objectif ? Accompagner les entreprises pour leur permettre de jouer un rôle majeur dans la réduction du chômage des personnes en situation de handicap. Au total, 100 000 emplois supplémentaires seront créés d’ici 2022, dont 40 000 emplois dans les entreprises adaptées, dont la spécificité est d’employer au moins 80 % de travailleurs handicapés.

Grâce à notre BMconnect, ces personnes pourraient faire du télétravail et ainsi proposer leur service soit en tant que travailleur handicapé indépendant soit en tant que salarié.

IMPACT ECONOMIQUE

Pour accompagner la croissance de notre société nous prévoyons de créer d’ici fin 2024 minimum 5 postes à temps plein.

Le BMconnect offre la manière la plus simple d’utiliser la technologie existante et de se reconnecter à la société.

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Sur le marché de 1,3 milliard de personnes en situation d’handicap nous nous positionnons sur le handicap moteur qui représente plus de 390 millions de personnes dans le monde et nous nous adressons à ceux qui ont une mobilité réduite des membres supérieurs associée à un trouble de la communication ce qui représente plus de 5 millions de personnes.

Nos clients sont les centres de rééducation, les hôpitaux et cliniques, maison d’accueil spécialisées, les associations de patients et le particulier.

Le BMconnect se différencie de ses concurrents par plusieurs critères :

• La fiabilité : pas de fausse détection dans les capteurs.
• La sensibilité des capteurs : nous pouvons détecter même les mouvements les plus infimes. Nous utilisons la technologie de pointe pour chacun des composants de notre dispositif
• Sa capacité à être multifonctions : plusieurs capteurs possibles, plus besoin de bricoler ou d’utiliser 1 solution pour se déplacer et 1 solution pour cliquer. Déplacez le curseur et cliquez dans un seul et unique produit.
• Sa capacité à être utilisable sur tous les systèmes : Windows, Apple, Linux, Androïd. On peut passer d’un ordinateur à une tablette sans acheter un autre dispositif.
• Son adaptabilité : un seul logiciel pour régler chacun des capteurs pour s’adapter à un état de fatigue passager et une meilleure performance le lendemain. Par ce que c’est à la technologie de s’adapter et non à l’homme.
• Son accessibilité : un seul prix 999 HT€. Vous n’avez plus besoin d’acheter un dispositif pour « déplacer » le curseur supérieur à 1000 € puis un capteur pour « cliquer » supérieur à 400 €. Si on devait additionner chacun de nos capteurs en prenant la référence des prix pratiqués actuellement sur le marché nous dépasserions les 1600 HT€ minimum.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

• L’offre

Un BMconnect est vendu sous forme de kit comprenant un gyroscope, 2 capteurs (un optique, un souffle/mécanique), une clé USB, un câble pour recharger, une batterie supplémentaire, un serre tête.

Le prix : 999 € HT –> 1 148 € TTC

Nous proposons également une garantie d’un an renouvelable (option) 149 € TTC permettant de bénéficier d’un remplacement à neuf du dispositif en cas de panne pendant l’utilisation, un  accès à un chat en ligne pour résoudre une difficulté, expliqué sous forme de tutoriel aux aidants, un accès à un numéro de téléphone et un interlocuteur pour une aide au paramétrage si besoin.

• Business model

RESSOURCES & PARTENAIRES

• Ressources du projet :

Nous avons 4 personnes à temps plein : 

Jonathan Guyon : développement technique

Elodie Ramel : commercial, marketing et community manager

Leslie Marel : présidence, chargée de la gestion de la société, des financements et des partenariats

Célia Bessaoud : apprentie en électronique pendant 1 an

Une stagiaire en informatique pour le développement du logiciel.

• Nos partenaires :
  • Nous sommes accompagnés par WILCO Healthcare un accélérateur d’entreprises et par la pépinière d’entreprises SILVER INNOV.
  • Nous fabriquons en France notre dispositif
  • Nous établissons des partenariats avec des structures spécialisées dans le handicap :
    • HACTIF : co-working pour personne handicapé
    • HANDIEASY : Société commercialisant des bras flexibles pour des fauteuils roulants
    • Associations de patients et centre de rééducation pour établir nos testeurs

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

Les perspectives d’évolution du projet sont la vente à l’international avec pénétration du marché canadien, et américain d’ici 2 ans.

Nos ambitions futures sont de pouvoir développer d’autres dispositifs médicaux pour tous les handicaps confondus afin de pouvoir rendre l’autonomie accessible au plus grand nombre.

RÈTROPLANNING DU PROJET

Mode de financement : investissement en royalties
Durée de l’investissement : 5 ans
Pourcentage de chiffre d’affaires versé chaque trimestre :  5,5 % maximum (pour 200 000 € levés)
Rentabilité visée : 110 % bruts en 5 ans (risque de perte intégrale de l’investissement, gain maximum : x 3)
Risque : en cours d’estimation (évalué par les internautes lors de la phase d’évaluation à venir)

Nous avons déjà réuni 189 000 €, dont 10 000 € d’apports personnels de l’équipe, 119 000 € en subvention et 60 000 € en prêt bancaire.

REVENUS DU PROJET

Notre chiffre d’affaires prévisionnel est établi sur la vente de 7 600 produits en 5 ans.

VOTRE INVESTISSEMENT

En investissant, vous souscrivez auprès de BIOMAREL à une redevance sur le chiffre d’affaires de l’entreprise, proportionnelle à votre investissement. Le total des investisseurs recevra 5,5 % du chiffre d’affaires réalisé chaque année pour une levée de fonds de 200 000 €.

Si BIOMAREL réalise son prévisionnel, le rendement pour chaque investisseur sera de 110 % brut en 5 ans.

Que se passe-t-il si le prévisionnel n’est pas atteint ?

Au cas où le prévisionnel ne serait pas atteint au bout de 5 ans et l’activité continuerait, BIOMAREL continuera à verser les royalties jusqu’à remboursement total de la somme investie.

A partir de quand commencent les versements ?

La Redevance est cédée sur une durée de 5 ans à compter du 01/04/2020 et sera versée aux investisseurs chaque trimestre.

Tableau prévisionnel des versements :

Attention : ces chiffres se basent sur une estimation de notre chiffre d’affaires. A vous d’évaluer le prévisionnel et la stratégie pour estimer si vous pouvez espérer gagner plus ou moins que le rendement annuel annoncé. N’hésitez pas à nous contacter. Votre risque maximum est la perte intégrale de votre investissement, et vous retrouvez au mieux le double de votre investissement.

FACTEURS DE RISQUE

Principaux facteurs de risque liés à l’activité et au projet :

• Un défaut de clientèle : afin de prévenir ce risque nous avons déjà des pré-commandes et nous continuons à agrandir notre carnet de client grâce à la communication faite par nos early-adopters.
• Une innovation croissante dans le secteur du médical : afin de prévenir ce risque, nous améliorons notre dispositif BMconnect afin de suivre l’évolution de la technologie. Par ailleurs, nous envisageons de développer différents dispositifs pour tous les handicaps ce qui nous permet de toujours innover. 
• Une concurrence croissante dans le secteur du handicap : grâce à la communication faite par les associations de patients nous gagnons en notoriété et nous nous démarquons de nos concurrents. 
• Difficulté à pénétrer le marché Européen : nous mettrons en place des partenariats avec des associations de patients de chaque pays européen. Le but est d’utiliser le canal de vente spécifique à chaque pays. 
• Difficulté technique dans le développement des capteurs : chacun des capteurs est une technologie de pointe qui demande des compétences techniques spécifiques et nous avons au sein de notre équipe toutes les ressources nécessaires au bon développement de notre produit.
• Risque lié à la situation financière de la société BIOMAREL : actuellement, avant la réalisation de la levée de fonds de la présente offre, la société dispose d’un fonds de roulement net suffisant pour faire face à ses obligations et à ses besoins de trésorerie pour les 6 prochains mois. Sources de financement à l’étude en lien avec le projet présenté pour les 6 mois ultérieurs : Subvention publiques, prestations de services pour auto-financement.

Pour recevoir notre business plan détaillé, contactez-nous à l’adresse contact@biomarel.com

Au delà du projet, il y a une équipe toujours prête à se dépasser pour rendre l’autonomie accessible à tous.

Leslie Marel, Jonathan Guyon, Elodie Ramel et Célia Bessaoud développent le BMconnect pour permettre aux personnes les plus fragiles de se sentir incluses dans un société ultra connectée.

Leslie Marel – Présidente et Co-fondatrice

Je suis ingénieur en biologie avec une expérience de 4 ans en laboratoire de recherche médicale. J’aime me dire que la science est un aboutissement de l’intellect humain. Nous devons mettre tout en oeuvre pour que les connaissances scientifiques et technologiques nous permettent d’améliorer le quotidien de l’Homme. La technologie est un outil précieux qui peut, entre de bonnes mains, être d’une grande utilité.
Après avoir partagé mon temps sur la paillasse la semaine et mes weekends sur les projets de Biomarel je décide de rentrer dans la grande famille des entrepreneurs à temps plein dès septembre 2018.

Jonathan Guyon – Co-fondateur – Chief Technical Officer

Je suis titulaire d’un DUT Génie Electronique Informatique et Industriel de l’Institut Universitaire Technologique de Cachan.
Avec une expérience de 5 ans dans les bureaux d’études en biotechnologie, j’ai été Freelance et ai participé à des projets diverses et variés mais toujours plus innovant.
J’ai su apprendre que la qualité absolue est de savoir écouter pour savoir parler. Mon ambition n’a pas de diplôme et est un moteur pour mon parcours professionnel. Je rejoins Biomarel dès mai 2018 à sa création.

Elodie Ramel – Attachée Commerciale

Je suis titulaire d’une formation en gestion et comptabilité mais également autodidacte dans les nouvelles technologies. Je décide de rejoindre Biomarel en juin 2018 pour promouvoir aux delà des frontières nos projets et participer activement à la croissance de la société. Je m’occupe de toute la partie commercialisation au sein de la société.

Célia Bessaoud – Apprentie en électronique

Je suis titulaire d’un DUT en génie électronique informatique et industrielle de l’I.U.T de Cachan. Suite à mon stage de fin d’année chez Biomarel j’ai décidé de faire ma Licence en Biomédicale en apprentissage avec eux. Je gère la partie électronique avec Jonathan Guyon.

BIOMAREL a été lauréate de la catégorie innovation du concours Créatrices d’Avenir organisée par Initiative Île-de-France en 2018. 

En 2019, nous avons été lauréats du concours Createst et finalistes de l’émission 697IA du groupe Galilée.